Китай → Россия без лишних рисков: практические руководства

Как найти фабрику в Китае под свой бренд

Ищем прямого производителя, а не трейдера. Рабочие каналы: 1688.com (внутренний рынок КНР), Alibaba, Made-in-China, Global Sources, а также офлайн-выставки (Кантонская ярмарка). Признаки фабрики: отметка «производитель», узкая специализация, единая линейка по технологиям, готовность обсуждать OEM/ODM.

• Площадки: просматривайте карточки, ассортимент, фото цехов, документы.
• Поиск в Baidu: запросы на китайском, сайт компании, юр.название на иероглифах.
• Критерии: MOQ, стабильность цен, сроки производства, контроль качества, сертификаты.
• Документы: запросите бизнес-лицензию (营业执照), проверьте вид деятельности (производство).

Как проверить поставщика в Китае по видео

Видеоверификация дополняет аудит документов. Попросите короткие ролики производства и склада + проведите видеозвонок с обходом цеха в реальном времени.

• Что показывать на видео: оборудование, упаковку, готовые партии, отгрузочную зону.
• Чек-лист звонка: покажите табличку с датой/временем, номером партии, попросите масштаб (линейка).
• Дополнительно: сравните с фото/спецификацией, сверяйте серийники и маркировку.

Сколько стоит доставка из Китая: море, авиа, ЖД

Ставки зависят от сезона, маршрута, габаритов и типа груза. Ниже — ориентиры для расчёта (осенний период, усреднённо):

Примечание: к фрахту добавятся экспорт в КНР, таможня РФ (пошлина/НДС), «последняя миля», склад/страхование при необходимости.

Сроки доставки из Китая до Москвы

Типовой диапазон при нормальной конъюнктуре (без форс-мажоров):

Как пройти таможню ЕАЭС для китайских товаров (EAC)

Две части: таможенная декларация (код ТН ВЭД, стоимость, пошлина + НДС, инвойс/коносамент/упаковочный лист) и соответствие техрегламентам (сертификат/декларация, знак EAC на товаре/упаковке).

• Определите сертификацию: по коду ТН ВЭД — нужна ли оценка соответствия.
• Получите документ: сертификат/декларацию в аккредитованном органе (образцы/протоколы испытаний).
• Маркировка EAC до отгрузки: лучше нанести на фабрике; альтернативы — СВХ или условный выпуск.
• Риски без EAC: приостановка выпуска, штрафы, возможная конфискация.

Что такое AQL при инспекции

AQL (Acceptable Quality Limit) — статистический порог брака, при котором партия считается приемлемой при выборочной проверке. Дефекты делят на: критические (0%), существенные (например, 2.5%), незначительные (например, 4.0%). Конкретные значения согласуются в договоре.

Как оформить договор с китайской фабрикой

• Двухъязычный контракт (RU/EN + CN). При разночтениях приоритет — китайский текст. Подпись директора и круглая печать компании КНР обязательны.
• Incoterms 2020: FOB/CIF/DAP/DDP — чётко фиксируем точку риска/стоимости, сроки готовности/отгрузки.
• Качество/инспекция: привязка к образцам/стандартам, право на pre-shipment инспекцию (AQL), гарантийные обязательства.
• Оплата: L/C, банковские гарантии, безопасные этапы (30/70 и т.п.). Избегаем личных счетов.
• Санкции/споры: пени/штрафы; арбитраж (HKIAC/ICC/CIETAC), применимое право, язык.

Как заказать образцы из Китая

1. Запрос образцов: 1–2 шт. на позицию, оговорить спецификации и упаковку.
2. Доставка: Почта (дешевле, дольше) или курьер (быстрее, дороже). Адрес — часто на физлицо.
3. Оформление: пометка Sample/Gift, разумная стоимость, небольшое кол-во наименований.
4. Оплата: обычно доставка за счёт покупателя; мелкие суммы — быстрые переводы.
5. Оценка: проверка качества, тестирование, корректировка ТЗ перед основной партией.